ماذا لو، بدلاً من التعامل مع رتابة الوظيفة الثابتة من الساعة التاسعة صباحاً حتى الخامسة مساءاً لكسب بعض النقود في نهاية كل شهر، أن تكسب الأموال دون الحاجة إلى الذهاب إلى المكتب كل يوم، بل ويمكنك أن تكسب المال في أي وقت ومن أي مكان - حتى أثناء نومك؟
هذا هو المفهوم الكامن وراء التسويق بالعمولة.
التسويق بالعمولة هو أسلوب شائع لزيادة المبيعات وتحقيق إيرادات كبيرة عبر الإنترنت. يعد التسويق بالعمولة دافع جديد لكل من العلامات التجارية والمسوقين التابعين لها وهو أكثرتحقيقاً للأهداف أكثر من أساليب التسويق التقليدية، حيث:
يستفيد 81٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين من قوة التسويق بالعمولة، وهي إحصائية ستستمر في الزيادة مع زيادة الإنفاق على التسويق بالعمولة كل عام في الولايات المتحدة.
هناك زيادة بنسبة 10.1٪ في الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة كل عام ، مما يعني أنه كل عام سيزيد الرقم بنسبة 6.8 مليار دولار.
في عام 2018 ، تم قياس تكاليف تسويق المحتوى لتكون 62٪ من مخططات التسويق التقليدية مع توليد ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين للطرق التقليدية في نفس الوقت. في الواقع ، يمكن أن تُعزى 16٪ من جميع الطلبات المقدمة عبر الإنترنت إلى تأثير التسويق بالعمولة.
في (مارس) من عام 2017 ، تغير هيكل الشركات التابعة لشركة Amazon ، حيث قدمت معدلات تتراوح من 1 إلى 10٪ من عائدات المنتجات لمنشئي المحتوى ، مما أتاح الفرصة للشركات التابعة لزيادة دخلها السلبي بشكل كبير استنادًا إلى القطاع الذي تبيعه.
التسويق بالعمولة هو العملية التي من خلالها يكسب الشخص أو الشركة الأموال عن طريق التسويق لمنتجات شخص أو شركات أخرى. يبحث المسوق بالعمولة ببساطة عن منتج يستمتع به ، ثم يروج لهذا المنتج ، ويكسب جزءًا من الربح من كل عملية بيع يقوم بها. يتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة من موقع إلى آخر.
نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل من خلال توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات وإنشاءها عبر الأطراف ، فإنه يتمكن من الاستفادة من قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد من أجل استراتيجية تسويق أكثر فعالية مع تزويد المساهمين بحصة من الأرباح. لإنجاح هذا العمل ، يجب إشراك ثلاثة أطراف مختلفة:
البائع وصانعي المنتج.
الشركة التابعة أو المسوق بالعمولة.
المستهلك.
وفي التالي سوف نتحدث بعمق أكثر عن دور كل طرف من هذه الأطراف الثلاثة أثناء عملية التسويق بالعمولة:
البائع ، سواء كان رائد أعمال منفردًا أو مؤسسة كبيرة ، هو بائع أو تاجر أو مبتكر منتج أو بائع تجزئة يريد أن يقدم منتجه للسوق. يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا ، مثل السلع المنزلية ، أو خدمة ، مثل دروس التجميل.
يمكن أن يكون المسوق بالعمولة إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين. بمعنى آخر، يروج المسوق للمنتج لإقناع المستهلكين بأنه ذا قيمة أو مفيد لهم وإقناعهم بشراء المنتج. إذا انتهى الأمر بالمستهلك إلى شراء المنتج ، فإن المسوق بالعمولة يتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.
غالبًا ما يكون لدى المسوقين بالعمولة جمهور محدد جدًا يقومون بالتسويق له ، ويلتزمون عمومًا بمصالح ذلك الجمهور. يؤدي هذا إلى إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة تساعد الشركة التابعة في جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتصرفوا في الترويج.
سواء كان المستهلك يعرف ذلك أم لا ، فهو يعتبر الجزء الأهم في عملية التسويق بالعمولة، فالمستهلك هو المُحرك الأساسي لهذه العملية. يشارك الشركات التابعة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية.
عندما يشتري المستهلكون المنتج ، يتقاسم البائع والمسوق بالعمولة الأرباح. في بعض الأحيان ، يختار المسوق بالعمولة أن يكون صريحاً مع المستهلك من خلال الكشف عن أنها تتلقى عمولة مقابل المبيعات التي يقومون بها. في أوقات أخرى ، قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية للتسويق التابع وراء شرائه.
في كلتا الحالتين، نادرًا ما يدفعون أكثر مقابل المنتج الذي تم شراؤه من خلال التسويق بالعمولة ؛ يتم تضمين حصة المسوق بالعمولة في الربح في سعر التجزئة.
نعم هناك بعض الأنواع المختلفة لعملية التسويق بالعمولة، وإليك الأنواع الشائعة لقنوات التسويق التابعة لها
يشترك معظم المسوقين بالعمولة في ممارسات مشتركة لضمان تفاعل الجمهور وتقبله لشراء المنتجات المروجة. ولكن لا تعلن جميع الشركات التابعة أو المسوقين بالعمولة عن المنتجات بنفس الطريقة. في الواقع ، هناك العديد من القنوات التسويقية المختلفة التي قد يستفيدون منها، وإليك أشهر القنوات التي يلجأ إليها أصحاب المنتجات والشركات؟
المؤثر أو Influencer هو الفرد الذي يمتلك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة كبيرة من المتابعين. هذا الشخص في وضع جيد للاستفادة من التسويق بالعمولة. إنهم يتباهون بالفعل بمتابعين رائعين ، لذلك من السهل عليهم توجيه المستهلكين إلى منتجات البائع من خلال منشورات أو الفيديوهات على مختلف شبكات التواصل الإجتماعي. ثم يحصل المؤثرين على حصة من الأرباح التي ساعدوا في تحقيقها.
يتفوق المدونون في زيادة تحويلات البائع،وذلك بسبب قدرتهم على استخدام الكلمات المناسبة للظهور في محركات البحث المختلفة. يأخذ المدون عينات من المنتج أو الخدمة ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة ، مما يؤدي إلى عودة الزيارات إلى موقع البائع.
يُمنح المدون مقابل تأثيره في نشر الكلمة حول قيمة المنتج ، مما يساعد على تحسين مبيعات البائع. على سبيل المثال ، تتضمن مقالتي حول أفضل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني مراجعات للمنتج وروابط تابعة طوال الوقت.
